老百姓大药房:合作共赢 > 商业营销合作

成立背景

     消费者已经从追求低价的习惯转向追求品质与服务——未来属于品牌!
     老百姓集团为品牌药企提供专业、快速、有效的合作模式,吸引和争夺品牌药企的资源投入, 依托丰沃达成立销售中心,与丰沃达各部门明确分工,独立运营、独立核 算,快速开拓新的业务模式。
 

业务模式:

定点配送:
   依托老百姓大药房物流平台,与品牌厂家达成合作协议,由丰沃达医药物流对双方约定品种按照规定的价格、指定的客户进行配送,根据厂家需求开展营销活动。
终端直供:
   依托老百姓大药房物流平台,与品牌厂家达成合作协议,由丰沃达医药物流独家对双方约定的品种按照规定的价格对约定区域进行终端推广,严格控制销售渠道、维护市场价格;由丰沃达医药物流制定营销策略并承担任务指标。

核心功能

拒绝仓库转换
     成立专业团队直面终端市场,一定程度上“扁平化”销售体系,降低交易成本,加强终端营销力度和营销秩序规范,从单纯的分销转变为终端营销。

让品牌药品重新陈列在黄金展示区
     改变零售终端对品牌产品忠诚度低,产品多被定位为补充性商品而被核心商品排斥或拦截的情况。与大型连锁采购联盟建立战略合作关系,共同探讨和规划核心商品的 发展方向,并协助零售企业完善、更新现有品类结构。

 

核心竞争力

1、品牌产品供应。
2、品牌的嫁接、移植,提升门店品牌形象。
3、管理输出。
4、会员管理

 

团队组织

     目前,商业营销中心现有编制99人,覆盖了全省14个地州市,其中直属专营团队人员35人,属地管理的专营团队人员64人;业务模式实现扁平化管理,建立了良好的 培训体系和业务人员激励机制,让整个营销团队具有“归属感”。

         
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